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他给营销下了一个“尽可能简洁的定义”

时间:2019/11/4 20:34:57  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  有一次,他很自得地和记者说:“我对经济学家们并不研究的实质性问题很感兴趣,如:公司在广告上花了多少钱、什么是销售力量的合理规模、公司如何明智地定价……我陷入了一种市场的思维形式之中。”  如果说,科特勒是当代营销学的理论建构大师——甚至是最后的大师,恐怕一点都不言过其实。  ...
     有一次,他很自得地和记者说:“我对经济学家们并不研究的实质性问题很感兴趣,如:公司在广告上花了多少钱、什么是销售力量的合理规模、公司如何明智地定价……我陷入了一种市场的思维形式之中。”

  如果说,科特勒是当代营销学的理论建构大师——甚至是最后的大师,恐怕一点都不言过其实。

  菲利普·科特勒出生于1931年,在芝加哥大学拿到经济学硕士学位,在麻省理工学院拿到经济学博士学位,1962年到西北大学凯洛格商学院任教,再未离开。因为他像神一般的存在,凯洛格常常在北美最佳商学院的评选中,力压哈佛商学院排名第一,市场营销系则从来是无争议的全球第一。

  科特勒的奠基之作,便是《营销管理》,它首版于1998年,到2015年,已更新至第15版。如果说,各大经济学院经常在萨缪尔森、曼昆或斯蒂格利茨的经济学原理教材中徘徊选择的话,那么,营销学教材则要省心得多。

  一本伟大的教科书需要具备三个特点:清晰而严谨的理论架构、精准的概念定义和与时俱进的迭代能力。恰巧,科特勒是这三方面的天才。

  在科特勒之前,所有的营销学教材都是在描述营销所起的作用,而科特勒则把营销学思想变成了一种分析导向和可接受的学术范式。他第一个把经济学、行为科学和数学的元素引入到了自己的理论中,从而实现了营销学知识的可证伪与可量化。

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